大学生真实创业致富史三

90后大学生创业凭啥估值过亿?受创业基因熏陶的潮汕仔

(相关资料图)

创业似乎是潮汕人天生的基因，对于王锐旭来说，这种基因在遇到特殊情况下自然而然地迸发出来，发挥力量和作用。“我的父母也是创业者，家里开一个毛纺厂，”在父母厂里，他逐渐认识到企业管理的重要性，“我觉得厂里的工人的管理、包括经营过程中财务账务，都有待提高。”小小年纪，他也会给父母提 一些建议。

不过，尽管大家都很努力，依然没有挽救回这家小工厂，在王锐旭读大学时，工厂破产，他的生活也陷入了窘境。“那时出来打工意味着生存，我得赚自己的生活费。”他做了很多兼职，派传单、做保安，摆地摊，做促销，都是希望能挣到钱。“我觉得我已经是成年人了，不能再向家里要钱了”。

让大学生找兼职不再难

现在兼职猫的估值已过亿，不过，这距离王锐旭小打小闹的创业折腾也已经快四年了。

2011年，那是他在大学校园创业的初创年，从小熏陶出的创业基因这时发挥作用了。“虽然创业没想好一定往哪个方向，但会把自己的一个个创业 目标分解出来：未来一年和三年都需要达到什么样的目标，什么时候储备资金和人才，赚来的钱是留下来进行资金积累还是分红奖励。”当时，这个学生小团队已开 始进行公司化的运作，一方面陆陆续续接各种业务维持团队的运营，另一方面在寻找长远创业目标。

这样运营了一年后，他们发现，他们接触的公司都乐于给付钱去经营学生团体，给在校大学生做个兼职平台的想法，就慢慢浮出水面。对于大学生找兼职，王锐旭就有切身的体会。一些钓鱼中介、无良网站会利用大学生迫切需要挣钱的心里，提供虚假服务。

2014年初，做完深度市场调查后，兼职猫在手机移动端搭建了求职功能的APP，“我们先实现这样的功能——让学生在手机上找到靠谱的兼职。我们最初和一些大型企业和兼职网站合作，把岗位提供到上面，用户看到信息可以电话报名。”虽然目前网上求职习惯用PC端的人还比较多，但兼职是个细分领 域。“兼职的频率会比较高，年轻人使用移动端求职会高出很多。”慢慢地，兼职猫在互联网招聘市场逐渐脱颖而出。

盈利模式：兼职交易平台

在盈利模式上，兼职猫连接的是大学生和有用工需求的企业，一端对学生群体是免费的，另一端是商家提供的付费服务。他分析说，现在一个月的人工 成本在广州至少4000-5000元，但用兼职猫，这个工资可以降到原来的三分之一。另外，包括社保五险一金之内的其他附带成本，也无需企业负担。受此吸引，兼职猫注册的企业用户已达15万，除了大大小小的互联网公司，还有大型连锁公司、会展、广告公司等等。

如果仅仅只提供这些服务，那么兼职猫就是一个信息中介平台，现在，他们又走到了一个新的领域，“我的定义是兼职招聘的交易平台，除了商家来这里招聘，商家也可以把招聘需求托管给兼职猫。我们提供更深层次的专业服务，除了招聘需求，还有人员处理把控、工资发放以及报税环节”。

90大学生创业成功案例四

最争议千万富翁：挂科大王评上优秀毕业生

义乌工商学院，号称“淘宝大学”，是中国大学中的绝对另类;而在这所另类大学中，又有一个另类得让该校师生都觉得不可思议的学生——石豪杰。

当初，为了进入“淘宝大学”创业改变命运，他毅然舍弃“二本”，自降身价就读“二专”;贷款入学后，却几平从不上课，两年挂了6科。可就是这个“挂科大王”，在创业方面却取得了令人瞩目的成绩大一时月入2万并买车大二开公司，资产达数十万;大三月销售额上百万!

按照校规，他因挂科太多理应被退学;可按淘宝班“创业收入标准”，他当之无愧应被评为“优秀毕业生”。最终，学校如何“处置”他?毕业一年后，这个22岁的男孩又交出了一份怎样的答卷呢?

屌丝要逆袭!

贫寒学子舍“本”读“专”为创业

1990年，石豪杰出生于河南郑州郊区一个贫困农家，父母靠种地打工收入微薄，一家人过得非常艰难。上高中后，看着同学们用手机在淘宝网上购物，他十分羡慕。一次，他经不住同学的怂恿，拿出半个月的生活费在网上买了一条90元的牛仔裤，结果父母知道后大发雷霆，硬是逼着他退了回去，此事还被同学们传为笑谈。石豪杰忍住委屈的泪水，暗暗发誓，以后一定要自己赚钱，改变命运。

2009年高考前，石豪杰偶然在网上看到了义乌工商学院“淘宝班”的招生简章。该校办学思维前卫另类，专设“淘宝”专业，教学生在淘宝网创业，现已培养出一批年收入过万甚至几十万的“创业达人”。石豪杰看后心动不已：若报考该校，将来一边上学一边创业，便可早日赚钱，再也不需要向寒碜的父母伸手要钱了。因此，高考一结束，他便借了几百元路费，跑到义乌来考察，没钱住旅馆，他晚上就睡在义乌火车站候车室。

考察过程非常辛苦，但结果让石豪杰非常满意。义乌是全球最大的小商品集散中心，拥有全中国最丰富、最齐全又最便宜的货源。2006年电子商务兴起后，凭着先天的货源和物流优势，义乌成了淘宝创业者的天堂。义乌工商学院顺势成立了“创业学院”，并开设了“淘宝创业班”。短短一两年，这所学校就走出了好几个百万富翁……这些情况，让石豪杰大开眼界，也坚定了他报考该校的信心。

2009年6月底，高考成绩出来，石豪杰考了500多分，达到了二本院校录取分数线。可是，义乌工商学院却只是一所第二批次的专科大学，录取分数不到400分。听说石豪杰要舍“二本”报“二专”，去读一所差了3个档次的学校，同学们都说他疯了。班主任更是一脸凝重地劝他，不要拿自己的前途开玩笑。然而，面对轮番劝说，石豪杰还是坚持已见。他想得很清楚，本科院校学费太高，自己家里承担不起，而且毕业后也不好找工作;而义乌工商学院虽然只是专科，名义上不怎么好听，却很实在，可以一边学习一边创业，毕业后自己当老板。自己要想“咸鱼翻身”，只有通过创业这条路!

可在填报志愿时，石豪杰却傻眼了——义乌工商学院“淘宝班”只招收浙江本省学生，不招河南生源!之前，他反复看资料，却没有注意到这一点。于是，石豪杰连忙给义乌工商学院招生办打了一个电话，问能不能看在他高出100多分的分上，在政策外招收他。可石豪杰费尽口舌，对方却告诉他，这是不可能的。不过，招生办老师见他这么执著地要读本校，便告诉了他一个折中的办法——先报考本校其他专业，入校后再转到淘宝班。于是，石豪杰便填报了该校人文旅游分院的酒店管理与服务专业。

2009年8月中旬，石豪杰收到了义乌工商学院的录取通知书。急于创业的石豪杰等不及开学，便打点行装动身赶到学校。学校没开学无法安排住宿，他便来到创业学院所在的雪峰楼，通过帮大二学生打理网店，获得“住”在教室的权利。

9月1日，学校终于开学。石豪杰没钱报名，便通过学校办理了助学贷款。入学后，他又转专业来到了创业学院淘宝班。终于进入了梦寐以求并赖以改变命运的“淘宝班”，石豪杰兴奋得两天没睡着觉。这段时间，他早已听说了众多学长通过淘宝成功创业的例子。其中最有名的，就是物流专业2006级的杨甫刚，他入校时连学费都交不起，可毕业时却开着凯迪拉克豪车风光离校。石豪杰暗下决心，一定要做义乌工商学院的“杨甫刚第二”。

两年挂6科

创业达人遭遇“劝退”风波

作为一所以培养实用性人才为宗旨的大学，义乌工商学院为淘宝班提供了非常宽松的学习环境：学生上课时可以在下面接单发单：允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分;学生们拥有专门的仓储教室……入学第8天，石豪杰就用身上仅有的几百元钱，在批发市场进了十几种小商品，开起了自己的淘宝网店。

刚开始，石豪杰像所有初当掌柜的人一样，每天守在电脑前，吃饭时都不敢离开。但一个星期过去了，网店始终无人问津。通过向老师请教，石豪杰才知道，开网店也要做“广告”。在老师的指点下，他先后在淘宝空间、淘宝大学，淘江湖和淘帮派等地方发帖子、交朋友，并在各大论坛发软文、打广告，此外，还到百度，知道、腾讯和淘宝打听等互动社区回答网友问题……另外，石豪杰还在网店装修上下了一番功夫，他把网页做得漂漂亮亮，又向同学借了最好的相机给商品重新拍照，把网店打扮得时尚抢眼。

10天后，石豪杰终于接到了一个利润只有2元钱的单子。为了赚这2元钱，他饭也顾不上吃，就拿着货跑去寄快递，还额外给买家送了一份小礼品，结果买家非常满意，给了他一个好评。辛苦付出终于获得回报，石豪杰又开始在服务上下功夫。只要有买家咨询，他都极其耐心地“伺候”。有时为了得个好评，他甚至一分钱不赚也选择成交。由于石豪杰服务态度好、货物描述真实而且发货迅速，买家们对他的印象很好，给他好评的同时还成了他的回头客。

为了了解什么商品好卖，石豪杰每天都要去看淘宝首页的HOT排行榜，然后根据市场风向选择一些热卖商品。2009年11月，突如其来的寒潮使得南方变得异常寒冷。石豪杰敏锐地意识到，冬季产品要开始热销了，便进了一款名为“USB暖鞋”的产品。这款可充电型暖鞋为他带来了开店以来的第一次成交量高峰，多的时候他一天能卖几百双，赚千余元。之后，为了备战圣诞节，石豪杰提前一个月进了大批圣诞礼品货源，结果又创造了新一波的成交高峰。

接踵而至的生意让石豪杰变得异常忙碌，他每天6点起床，接单、进货、寄货全部一人搞定。为了节省时间，他还将电脑和铺盖搬到了仓库教室，吃住都在那里。夜深人静，当别人已进入梦乡时，石豪杰还披着被子一边等候“夜猫子”买家的光临，一边钻研怎样才能使客户能快速找到自己。元旦那几天。因为订单太多，石豪杰忙得连轴转，每天只睡4小时，结果晕倒在教室，幸好同学及时发现把他送到学校医务室，他才转危为安。

凭着这股疯狂的劲头，4个月后，石豪杰的淘宝店信誉达到了3钻，月收入稳定在5000元以上，成了老师赞扬，同学羡慕的“创业新星”。

可因为在网店上花费了太多精力，石豪杰整整一个学期都没怎么学习，期末考试时，他有一门课程不及格!

2010年春节后，由于节日减少、冬季商品滞销，石豪杰进入了彷徨期。幸好不久，随着美国3D大片《阿凡达》热映，3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到，由于3D电影视觉效果奇特，未来将有普遍运用之势，3D眼镜会大有市场。他于是开始关注3D眼镜市场。不过，他在义乌福田市场连续找了3天，却没有找到生产3D眼镜的厂家。

正当石豪杰一筹莫展时，他得到一个线索：台州那边有一家眼镜厂在生产这种产品。石豪杰只好向班主任请假，坐车赶到了台州。几经周折后，他终于找到了那家工厂，进了500副3D眼镜。

虽然首次进货价格很高，但石豪杰还是狠赚了一笔。2010年5月，随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播，3D眼镜瞬间成为抢手货，石豪杰的3D眼镜生意一炮打响，许多影院一买就是几百副。为了准备货源，他又先后几次赶到台州。一个人忙不过来，他便雇了个同学帮忙。

2010年6月，世界杯足球赛在南非举行，嗅觉敏锐的石豪杰又进了一批讨人喜爱的吉祥物“扎库米”和“呜呜祖拉”，结果，网店每天的营业额都在万元以上。一个月下来，他光卖吉祥物就赚了10万元。算下来，2010年前半年，他的月收入达到了2万多元。赚了钱后，他索性买了一辆二手商务车。

整整一个学期，石豪杰都在网店上卖3D眼镜和吉祥物，就连期末考试期间，他都还在忙于进货发货。结果，因为没有时间复习，这个学期他又挂了两科!当班主任找到他时，他羞愧不已，只好承诺以后一定加紧学习，跟上进度。

2011年上半年。随着许多生产厂家直接在淘宝开店低价出货，而淘宝网收费项目也越来越多，小卖家的网店生意越做越难。石豪杰决定，放弃网店零售，转向大宗产品批发。这时，他已经积累了50万元资金，便注册了一家科技公司，雇了5名员工，又把在郑州工作的表哥拉了过来。

石豪杰此举，顿时在班上引起了震动——他的淘宝生意正如日中天，怎么能忽然放弃?同学们纷纷说他太轻率了。然而，石豪杰固执地相信，中国电子商务经过几年的原始积累，已经走过了人人创业都可赚钱的时代，要想做强做大，就要将眼光放远，唯有转向大宗批发，甚至研发自主品牌产品。

为了筹备“二次创业”，石豪杰每天忙得晕头转向，根本没有时间去“加紧学习”。结果，大二一年，他又有3门课程不及格!这样一来，大一大二两年他共有6门课程不及格!这在义乌工商学院办学史上从来没有出现过!根据学校学籍管理条例，6门课程不合格，应当被勒令退学!

“创业明星”竟然成了“挂科大王”!这个新闻迅速在学校传播开来。一时间，大家议论纷纷。尽管很多学生肯定石豪杰，并视其为创业偶像，但有不少老师坚持认为，学习才是第一位的，违反了学籍管理条例，就该被退学。还有个别嫉妒石豪杰的学生在背后讥笑他：“能赚钱又怎么样?在学习上屁都不是……”

面对质疑和批评，石豪杰苦闷极了。他虽然对学习不上心，但也未曾想到会连挂6科!眼看自己一下成了众人眼里的“可怜虫”，他恨自己为何那样不争气……

幸运的是，一周后，有“淘宝创业教父”之称的学校实权派领导贾少华副院长发了话：“我们学校的学生，都是应试教育的‘失败者’，好不容易在创业中找到了自信，怎么还要拿成绩来作为衡量学生的唯一标准?我们之所以办创业学院，就是想让学生在学习之外找到一条出路。我看，像石豪杰这样创业成功的学生，不仅不应该退学，还应该被评为优秀!”副院长一锤定音，再没有人议论了。石豪杰这才宽下心来。

毕业即赚千万 这个“优秀毕业生”当之无愧

进入大三后，石豪杰一边复习补考，一边在“1688”，阿里巴巴“出口通”等批发平台做商品批发生意。做“出口通”时，他开店成本只有3万多元，但买广告就投放了10万元。但因为刚刚开始做批发，又还要花一定时间在学习上，前两个月石豪杰几乎没接到生意，亏损了2万多元。但他已没有退路，网店已经转出去了，只好咬牙坚持了下来。

2011年底，因为一口气通过了6门课程的补考，学校决定让石豪杰提前毕业，并将他评为了“优秀毕业生”。这个决定一出，顿时又引起了一片争议，石豪杰再次被推到了风口浪尖。有人说，石豪杰是“学业侏儒”，不该被评优秀还有人说，石豪杰放弃正做得风生水起的网店生意转行去做批发，现在亏钱了，证明他并非那么有商业头脑……

石豪杰没有理会这些议论。毕业后，没了学业的束缚和压力，他开始大展手脚，瞄准3D眼镜行业，一边做批发，一边招兵买马，涉足3D眼镜的研发与设计。2012年3月，随着以自己公司名字命名的自主品牌睿清(ReTsing)牌3D眼镜的投入生产，石豪杰在义乌江东4区租了一栋4层大楼。

规模扩大之后，石豪杰公司的眼镜生产能力达到了每月50万副，并与国内许多3D电视生产厂家及影视传媒公司建立了合作。为了获得大额国外订单，他还专门建了一个面向海外客户的英文官网。

2012年4月，印度一家3D电视机生产公司，向石豪杰下了50万副配套3D眼镜的订单。接下订单后，石豪杰马上与之前合作过的厂家联系。以代工的方式让他们代为生产，自己从中赚取每副2元的差价。赚得这100万元后，他又先后接到了来自南美，欧洲等多个国家的订单。这些订单最少的也有几万副眼镜的量，利润也比国内的要高。

201 2年5月底，通过“出口通”，石豪杰还接到了有史以来最大的一笔订单——巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜!为了尽快完成订单生产，在接下来的几个月里，石豪杰到处奔波，联系和考察代工企业，督促生产，质检样品。公司原有的5个人忙不过来，他又招了10名员工。直到4个月后，他才终于将250万副3D眼镜交付刘方。这一笔订单，石豪杰整整赚了300万元的利润!

终于成了百万富翁!石豪杰欣喜不已，他激动地向原淘宝班的老师报喜，随后给父母在郑州买了一套房子，并给自己买了一辆价值40万元的奥迪Q5轿车。随后，因为业务需要，他又在温州和深圳设了两个办事处，公司员工达到了25名。

2012年10月，随着公司品牌知名度的扩大，石豪杰还开始给一些大公司提供立体方案咨询业务，成了国内第一批集立体产品研发，设计，销售及咨询服务于一体的立体行业先锋。截至2012年底，石豪杰的公司一年营业额达到了5000万元，而他自己的身家也暴增至1000万元!

获悉石豪杰转型成功，2012年12月底，义乌工商学院贾少华副院长亲自给他打电话，邀请他回校做报告。石豪杰这才知道，一年前自己转行做批发，给贾少华带来了很大的震动，再加上后来出现了因为淘宝单方面提高佣金而导致数万掌柜围攻淘宝商城的事件，促使他对电子商务进行了深入的思考。他觉得，石豪杰的思路是对的，随着电子商务行业的发展，淘宝生意越来越不好做。这种形势下，不仅网店老板们要学会调整和转型，创业学院的教学思路也应该转型。所以，半年前，贾少华将原来的“淘宝班”更名为“电子商务创业班”，而对学生的培养，也从原来单纯的淘宝创业，变为以淘宝创业为起点，逐渐变为向全球速卖通、出口通以及独立批发网站等多种大型平台转移。如今，一批有实力的学生，已经做起了批发生意……

当石豪杰回到熟悉的学校时，他发现，在创业学院的雪峰楼，他的照片与当年的创业明星杨甫刚的照片并排放在二楼最醒目的位置。那些新生们，都对他投来了崇拜的目光。报告结束后，贾少华副院长还在总结中很有感触地说：“教育和课程都是促人成长的一种‘手段’，而非‘目的’。一个学生是否优秀，与他是否有挂科没有关系，而是取决于他是否在成长或已成长。石豪杰这一年来取得的创业成绩，证明了他是我们学校当之无愧的‘优秀毕业生’!”

石豪杰特立独行的成功之路，可谓有胆识，有智慧。他懂得创业要及早的道理，在校期间就主动出击与市场接轨，真正把学习与创业结合起来，成就了一番事业。他的智慧和打拼精神，值得所有大学生深思和借鉴。如今，许多大学生自卑于自己的贫寒家庭出身或水货学校学历，不敢去闯，或者找不到门路，或者找各种借口缩在学校不与社会接触。可石豪杰，当初不也穷得连本科都读不起，连学费也要靠贷款吗?只因为他敢于打破世俗眼光，用实干精神为当代大学生树立了一个成功的榜样!

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